安防IT化的新商業(yè)模式欣欣向榮
隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，將傳統(tǒng)的家居、安防、商業(yè)等各行業(yè)都聯(lián)合了起來，形成了“大數(shù)據(jù)——通路——終端”的新模式。與此同時(shí)，I T、物聯(lián)網(wǎng)、家電等行業(yè)廠商跨界進(jìn)入安防行業(yè)……
隨著安防行業(yè)不斷發(fā)展壯大，行業(yè)呈現(xiàn)出“I T化”趨勢(shì)，4G時(shí)代到來，民用安防市場(chǎng)發(fā)展具備基礎(chǔ)，安防企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司，政府投資有望提速，集成商迎來新的做大做強(qiáng)機(jī)遇。
盤點(diǎn)近幾年的I T領(lǐng)域熱門詞匯：大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、虛擬化、云存儲(chǔ)、云服務(wù)等，幾乎貫穿到所有信息技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)品推廣、解決方案和系統(tǒng)規(guī)劃中。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，將傳統(tǒng)的家居、安防、商業(yè)等各行業(yè)都聯(lián)合了起來，形成了“大數(shù)據(jù)——通路——終端”的新模式。與此同時(shí)，I T、物聯(lián)網(wǎng)、家電等行業(yè)廠商跨界進(jìn)入安防行業(yè)，與傳統(tǒng)安防企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)。
安防行業(yè)隨著智慧城市和智能交通的快速發(fā)展、移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備的快速激增，產(chǎn)生了海量的非結(jié)構(gòu)化視音頻數(shù)據(jù)，帶動(dòng)了大數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、管理、分析等應(yīng)用。面向云時(shí)代，業(yè)界同仁一擁而上、熱血沸騰，無論是IT供應(yīng)商、存儲(chǔ)廠商、還是解決方案提供商都不甘落后，雨后春筍般的紛紛提出基于計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等多層次虛擬化的數(shù)據(jù)中心解決方案，投入大量資源，推出云存儲(chǔ)、云計(jì)算等系統(tǒng)產(chǎn)品。
安防IT化時(shí)代業(yè)已到來
去年11月份，平安證券公布了安防行業(yè)專題報(bào)告。報(bào)告指出，隨著安防行業(yè)不斷發(fā)展壯大，行業(yè)呈現(xiàn)出“IT化”趨勢(shì)，4G時(shí)代到來，民用安防市場(chǎng)發(fā)展具備基礎(chǔ)，安防企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司，政府投資有望提速，集成商迎來新的做大做強(qiáng)機(jī)遇。
自2003年以來，隨著中國(guó)電信向“綜合信息服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)型的加快，以及中國(guó)電信對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的良好預(yù)期，全球眼業(yè)務(wù)的地位在中國(guó)電信內(nèi)部眾多的業(yè)務(wù)中迅速提升，投資規(guī)模逐年按幾何級(jí)數(shù)增加，使得中興、華為、上海貝爾等一批大型通訊產(chǎn)品提供商迅速介入，使視頻監(jiān)控這一安防業(yè)務(wù)IT化的速度也大大加快，互聯(lián)互通也面臨著越來越強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。
視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的IT化進(jìn)程，通過大約兩多年時(shí)間中“以點(diǎn)及面”輻射，防盜報(bào)警設(shè)備、智能交通設(shè)備、智能樓宇產(chǎn)品、信息安全產(chǎn)品等安防關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)領(lǐng)域迅速崛起，基于IP的安防聯(lián)網(wǎng)方式不斷普及，加上市場(chǎng)上安防需求不斷挖掘和深入，廣大安防廠商不斷探索研發(fā)，更多的商機(jī)被發(fā)掘出來。
在信息化浪潮的沖擊下，人們當(dāng)前已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)與云計(jì)算的時(shí)代，整個(gè)安防行業(yè)也從產(chǎn)品銷售、平臺(tái)建設(shè)逐漸轉(zhuǎn)向系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)分析，安防行業(yè)IT化已經(jīng)是不可避免的趨勢(shì)。安防行業(yè)從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)集成，從模擬監(jiān)控到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，從封閉系統(tǒng)到大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的視頻傳輸，而是涉及數(shù)據(jù)采集、通信、處理、反饋的IT化系統(tǒng)解決方案。在產(chǎn)品層面，監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)的儲(chǔ)存、傳輸與服務(wù)器技術(shù)更依賴于IT技術(shù)。未來基于大數(shù)據(jù)處理提供智能分析也需要IT技術(shù)的支撐?！ ?br/>
大數(shù)據(jù)的安防商業(yè)價(jià)值明顯
基于安防聯(lián)網(wǎng)方式的逐漸普及，安防系統(tǒng)在構(gòu)建和應(yīng)用層面不斷擴(kuò)大，安防“IT化”成為趨勢(shì)。對(duì)于安防企業(yè)來說，要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向上游的云存儲(chǔ)、云計(jì)算擴(kuò)展，同時(shí)向下游的終端產(chǎn)品延伸，構(gòu)建起基于視頻監(jiān)控平臺(tái)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，才能迎接安防IT化帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到來，監(jiān)控視頻可以通過移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)無障礙傳遞，使得民用市場(chǎng)發(fā)展具備了基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)分析打開監(jiān)控智能化和安防運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，人臉識(shí)別、數(shù)據(jù)分析等功能逐漸成為用戶關(guān)注的重點(diǎn)。在新的技術(shù)條件下，安防行業(yè)將誕生新的商業(yè)模式。
如今，大數(shù)據(jù)的發(fā)展正在如火如荼的進(jìn)行中，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用也在逐漸深入，對(duì)安防行業(yè)的影響也是巨大的，大數(shù)據(jù)正植根于安防行業(yè)，綻放價(jià)值的光彩。
大數(shù)據(jù)視頻架構(gòu)是革命性的技術(shù)，特別在實(shí)時(shí)智能分析和數(shù)據(jù)挖掘方面，讓視頻監(jiān)控從人工抽檢，進(jìn)步到高效事前預(yù)警、事后分析，實(shí)現(xiàn)智能化的信息分析、預(yù)測(cè)，為視頻監(jiān)控領(lǐng)域業(yè)務(wù)帶來深刻的變革。實(shí)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)的視頻監(jiān)控云服務(wù)，讓攝像機(jī)僅需通過互聯(lián)網(wǎng)就能連接云端的視頻監(jiān)控托管服務(wù)，通過快速、智能的分析部署在云端的大數(shù)據(jù)，為小型企業(yè)、零售商店、餐館酒店等提供實(shí)時(shí)監(jiān)控視頻和潛在風(fēng)險(xiǎn)管理，甚至能提供收費(fèi)的基于視頻內(nèi)容的分析報(bào)告，如日常的客戶數(shù)，平均隊(duì)列長(zhǎng)度等，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。
目前來看，可以從以下四個(gè)方面挖掘出大數(shù)據(jù)巨大的商業(yè)價(jià)值：第一，對(duì)顧客群體細(xì)分，然后對(duì)每個(gè)群體量體裁衣般的采取獨(dú)特的行動(dòng);第二，運(yùn)用大數(shù)據(jù)模擬實(shí)境，發(fā)掘新的需求和提高投入的回報(bào)率;第三，提高大數(shù)據(jù)成果在各相關(guān)部門的分享程度，提高整個(gè)管理鏈條和產(chǎn)業(yè)鏈條的投入回報(bào)率;第四，進(jìn)行商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。
通過以上四個(gè)杠桿，大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)占有率、成本控制、投入回報(bào)率和用戶體驗(yàn)都會(huì)起到極大的促進(jìn)作用。其中，受益較為明顯的就是零售行業(yè)，通過對(duì)交易過程、產(chǎn)品使用和購(gòu)買行為進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析和挖掘，可以在某些情況下通過模型模擬來判斷不同變量的情況下何種方案投入回報(bào)最高。根據(jù)麥肯錫的估計(jì)，如果零售商能夠充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，其營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率就會(huì)有年均60%的增長(zhǎng)空間，生產(chǎn)效率將會(huì)實(shí)現(xiàn)年均0.5%-1%的增長(zhǎng)幅度。
云技術(shù)在安防行走越來越寬
最近幾年，云計(jì)算幾乎已經(jīng)成為當(dāng)前所有熱門技術(shù)的匯集。云技術(shù)在安防行業(yè)的應(yīng)用更是熱度不減，與大數(shù)據(jù)起舞于安防領(lǐng)域，而且隨著智慧城市建設(shè)的深入發(fā)展，云技術(shù)在安防行業(yè)的應(yīng)用正在步步深入，巨量安防監(jiān)控信息的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與共享需要借助云這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，云就憑借它自身的優(yōu)勢(shì)在安防領(lǐng)域的地位越發(fā)顯赫。
IT界對(duì)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算兩者的關(guān)系雖說有過一些不同的觀點(diǎn)，但總體來看，認(rèn)為這兩者是互相補(bǔ)充的仍為多數(shù)。大數(shù)據(jù)離企業(yè)的核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力更接近，云計(jì)算是一種提供價(jià)值的模式，它既是一種商業(yè)模式也是一種技術(shù)模式，使企業(yè)能夠更加高效率建立基礎(chǔ)架構(gòu)，更靈活的應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)，包括大數(shù)據(jù)等各類應(yīng)用，能夠更好的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
云的概念最早誕生在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，近年來隨著其自身的發(fā)展和跨行業(yè)的應(yīng)用影響越來越大，云的概念也被擴(kuò)充，云計(jì)算、云存儲(chǔ)、云安全、云計(jì)劃等等也相繼出現(xiàn)。云安全在安防領(lǐng)域的體現(xiàn)就是云存儲(chǔ)、云監(jiān)控、云共享，這些云安防的概念從根本上是基于物聯(lián)網(wǎng)的模式把云技術(shù)與安防監(jiān)控系統(tǒng)相結(jié)合的應(yīng)用。具體安防領(lǐng)域就是視頻監(jiān)控、門禁控制、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)防盜報(bào)警、GPS定位等技術(shù)結(jié)合起來協(xié)同工作，通過智能化識(shí)別、定位跟蹤報(bào)警與信息通信的安全防護(hù)實(shí)現(xiàn)可視化智能監(jiān)控管理。
技術(shù)上，安防IT化走向深入，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)將深刻改變安防行業(yè)。目前云存儲(chǔ)在智慧城市的建設(shè)中還沒有得到廣泛的應(yīng)用，只是把數(shù)據(jù)進(jìn)行了聚集，并沒有對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行大量分析處理，這些細(xì)節(jié)的問題，還有待解決，針對(duì)個(gè)人隱私問題需打造私有云，針對(duì)整個(gè)平安城市需要共有云解決數(shù)據(jù)共享問題。云存儲(chǔ)技術(shù)在安防領(lǐng)域的運(yùn)用還存在數(shù)據(jù)量大，網(wǎng)絡(luò)帶寬不足的問題，所以云技術(shù)在安防領(lǐng)域的運(yùn)用還需進(jìn)一步的發(fā)展和技術(shù)的革新。
移動(dòng)端營(yíng)銷帶來新的商業(yè)機(jī)遇
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能終端飛速發(fā)展的今天，安防的外延也在不斷擴(kuò)大，除了衍生出基于移動(dòng)終端的視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)，其營(yíng)銷模式也正跟隨著B2B的大潮擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)以及智能設(shè)備如手機(jī)、平板電腦的普及，今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為炙手可熱的領(lǐng)域，我們看到越來越多個(gè)人、服務(wù)商紛紛嘗試并且挖掘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊“金礦”，以求得在未來激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹。而且，今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在成為技術(shù)發(fā)展的第三次浪潮，處于探索階段的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍然面臨許多的問題，比如商業(yè)模式不清晰，技術(shù)限制以及成功案例較少的現(xiàn)狀。但我們看到移動(dòng)互聯(lián)未來發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)明確，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新浪潮下，誰(shuí)能夠抓住這個(gè)機(jī)遇，誰(shuí)將必然會(huì)在未來市場(chǎng)中制勝。由此可見，安防是一位洞悉力極強(qiáng)的智者。
從2011年開始，安防行業(yè)移動(dòng)端的關(guān)注度正在上升。大家把興趣由原來的PC端、電腦上面的訪問，跑到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面，跑到了手機(jī)上面。
有機(jī)構(gòu)通過調(diào)查百度移動(dòng)終端APP和PC端網(wǎng)頁(yè)中關(guān)于“佳都新太公告擬收購(gòu)天盈隆51%的股份”這條新聞，分析顯示在APP上當(dāng)天多次被轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)，而在PC端只有一條新聞。這么重要的新聞，大家都不放在PC端的互聯(lián)網(wǎng)上，都只放在手機(jī)上面，這就是閱讀習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，不是大家不關(guān)注安防了，是因?yàn)殛P(guān)注的焦點(diǎn)、關(guān)注的方式都放在手機(jī)上面了，大家都懶得到PC上看新聞，都放在手機(jī)APP、微信圈進(jìn)行多次轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)現(xiàn)象值得我們注意，企業(yè)的營(yíng)銷、傳播方式也正進(jìn)行著變化，一定要注意到往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷移。特別是涉足民用安防市場(chǎng)、智能家居市場(chǎng)的企業(yè)，必須要關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)。
作為這兩年最為流行的社交工具，微信是騰訊公司于2011年推出的一個(gè)為智能終端提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序，目前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)有6億的用戶量。通過微信朋友圈分享轉(zhuǎn)發(fā)信息，訂閱公眾號(hào)獲取最新資訊，已經(jīng)成為人們生活中必不可少的部分。目前，基于微信的應(yīng)用已經(jīng)有打車、理財(cái)、購(gòu)物、支付等方面。試想一下，將監(jiān)控門禁報(bào)警做到微信上去，如果說有訪客來訪，在微信上就可以授權(quán)給客人開門，這個(gè)就是移動(dòng)安防的應(yīng)用。這不僅在保障安全的同時(shí)提高了便利，也給安防企業(yè)帶來了新的商業(yè)模式。
目前來看，許多安防企業(yè)已經(jīng)開始在移動(dòng)端開始建造面相最終用戶的APP，這就是環(huán)抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式之一，基于此種方式帶來的客戶所產(chǎn)生的價(jià)值，就是對(duì)眾多從業(yè)者的回饋。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將為安防帶來的巨大商機(jī)，促進(jìn)著安防產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
電子商務(wù)平臺(tái)為民用安防市場(chǎng)大行便利
通過電商平臺(tái)或可能會(huì)產(chǎn)生直銷模式。當(dāng)廠商的產(chǎn)品成熟度到達(dá)一定水平，選擇電商直銷模式，把利潤(rùn)空間全部讓出來給到用戶，如此可以帶動(dòng)一部分市場(chǎng)，但這要取決于廠商的精力和資源情況。
發(fā)展電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，?？低曧槃?shì)而為，推出了海康電商，定位在為家庭和商鋪等終端用戶提供便利的體驗(yàn)式購(gòu)物平臺(tái)和在線服務(wù)平臺(tái)。?？低暡⒉粌H僅提供硬件產(chǎn)品，還努力打造微視頻服務(wù)門戶“視頻 7”，提供更豐富的增值服務(wù)。而電商和傳統(tǒng)渠道商應(yīng)該是協(xié)同合作的關(guān)系，?？低晫?duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商采取鼓勵(lì)、支持的措施，認(rèn)真關(guān)切經(jīng)銷商的利益訴求，積極探索線上線下關(guān)聯(lián)的方式，盡量將兩者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，充分發(fā)揮市場(chǎng)的作用。對(duì)渠道商來說，總體還是機(jī)遇大于困難。
在電商經(jīng)營(yíng)上，安防企業(yè)也可以選擇與多家電商進(jìn)行合作，如淘寶天貓、京東、亞馬遜，并摸索出獨(dú)特的營(yíng)銷方式，即視覺營(yíng)銷和情感營(yíng)銷。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中必須要做差異化營(yíng)銷，面對(duì)民用安防這一細(xì)分市場(chǎng)，安防企業(yè)必須經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研，在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷策略等方面進(jìn)行把握，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不再僅從價(jià)格角度去吸引顧客。
結(jié)束語(yǔ)
高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)的融合化、定制化特征，與部分IT企業(yè)的優(yōu)勢(shì)十分吻合，華為、中興等企業(yè)便是通過軟件平臺(tái)，以及與運(yùn)營(yíng)商捆綁等方式快速切入了安防市場(chǎng)并取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。從各省安防工程企業(yè)名錄中不難發(fā)現(xiàn)，近幾年IT企業(yè)涉足安防市場(chǎng)的步伐越來越快，部分發(fā)達(dá)省份，已經(jīng)有60%以上的工程公司來自IT產(chǎn)業(yè)，這些企業(yè)具備較強(qiáng)的系統(tǒng)整合能力，熟悉網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從業(yè)人員素質(zhì)較高，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，經(jīng)過在IT產(chǎn)業(yè)的搏殺后，對(duì)安防市場(chǎng)的高利潤(rùn)率欣喜不已，而傳統(tǒng)安防企業(yè)由于依賴人際關(guān)系，人才及技術(shù)積累薄弱，在暴利時(shí)代結(jié)束后，大多不適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而選擇了退出。
